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凯发K8官方网娱乐官方宝来利来张修:禁抗前后动保产品的营销思维变革


  第一个环境因素★△▽▷-,动保产品在禁抗前后产业地位不一样了•●•-◇■,以前只是产业链上的一个小配角□▲-,减抗禁抗后对功能性微生态产品的需求呈井喷式爆发•△,配角变刚需◇•△■,市场容量增大▼◇△□☆…,可以说动保产品走向了向上发展的绿色通道…▽●▪◁△。国家政策扶持力度也在加大▷☆。科技创新是推动行业不断发展的驱动力•◆◆,动保企业在科技创新上总体都是做得不错的▽▪□。

  骨干缺乏●▽△•“领导力◁=●☆…■”-★◁▲•▷,在组织中容易形成□■…“管理鸿沟◁☆•▼”和•▲•…=▽“职能鸿沟☆★◁△○◆”◆…▪▽▲▪,最终形成•◆☆“执行孤岛▽▷”-★●,大为降低组织的执行效率与经营成果•▽…!

  第三提高销售效率•■。迅速提高销售效率▽◁●■★,在大洗牌时代◇▽▽■■▪,洗掉的市场给谁=▽□…◁…?一定是给销售效率高的企业●▷◆◁。我们在此过程加强过程管控△▽-□,强化组织对营销体系的赋能◆■•,激发营销潜力▪▲○△。

  为何会觉得业务越来越难■▷★▼=▲?过去我们这个行业门槛低☆=-•,而现在门槛高■--…、专业性强★▼▷。另外行业从2015年开始了大裁员★-,尤其是非瘟发生后▽★--▽。商业模式创新快◆•,各种商业模式层出不穷△•●。一个销售人员想存活•◁▷,对人的要求是非常高的●△•△…。可能会受到政策层面凯发K8官方网娱乐官方▼▲、技术层面-●◁、安全层面▽=●--、竞争层面和客户层面的影响☆○▲◆▼◆。政策层面有环保风暴•☆…●、减抗禁抗和国家的养殖规划▼-●。技术层面主要是功能性替代品层出不穷▲=★★◇●,产品竞争非常激烈◇□▽▪•,养殖的装备工艺•▼-◆○、互联网•▽、人工智能和物联网▷◆◆…•。安全层面○•…,非洲猪瘟改变了行业格局••、新冠疫情带来新消费格局▪△,改变了客户需求●=、改变了合作方式■▷-□▽、改变了营销方式■•■。竞争层面-●▲■■,新玩法层出不穷•○◇…▼,平台化趋势和去中间化趋势◁…◇●▪□。客户层面=▲○★★=,消费习惯已经变化了☆▷□、需求也变化了▪○•◇。

  我们这个行业的增长动力首先是强化市场调查□▼△▽●,根据市场洞察结果◇△■=,构建面向B2B2C的全链路营销体系◆●☆◆▲△。快速制定精准营销策略▼▲,第一强化市场调查○◁■。

  对大客户的青睐◇…,▼▲=“客户结构●▽●◁•”升级●◆•◁●,营销服务团队大客户开发•■□、服务能力的提升是越来越多企业当下日程上紧迫的任务▷△▷!没有价值的有效创造…●◁,没有精通协同的营销团队◁◁…●▽▷,则大客户营销难有坦途-△!大客户营销◁▼◆▲★,剑拔弩张•☆○!

  宝来利来是一个开放的平台==□=,也是一个研发实力非常雄厚的平台○□▲▲▼◁。2015年入职宝来利来■•▪▪☆,正是动保行业大洗牌•●■,尽管我没有行业经验▷□=▷,但能快速取得一些成绩▲▪◁,是正好赶上了行业和互联网结合最好的时机-☆◇◁▼,我本身生长在互联网时代••,在互联网熏陶下长大■•。我今天分享的是营销模式的创新及一些做法■▲。主要研究科技与商业的结合▲○□,互联网运营的迭代△•★◁▼…。

  第二深挖客户价值★•◇◆。以客户为导向■○,提供针对和差异化服务◁▽……◆…,充分挖掘客户价值◁●。

  如何快速成交▽□■?准备产品大量的素材库(图片□•▼▼▷、视频□•★☆、文案)-☆▲●▪◁,全网轰炸-◁★,加深用户对产品的认知☆●。一个好的▼▼□▷、形成闭环的营销方案◆•。对产品绝对自信的销售团队非常重要▽▽▲…▷•,销售就是一个信心传递的过程□=▪★•◆。奖励介绍△▪=、鼓励客户裂变•-、购买小程序-▲▲▪▪◆。

  现在互联网已经进入下半场●□◇,是产业互联网时代▲▽,不仅仅在销售层面○△,是贯穿整个产业链▷◇○□…○,贯穿企业各个层面◇■▽◁…▷、各个环节◇□■-。用户思维…★-•,客户需要什么我们生产什么▲-◆•▪●。大数据思维□◇,没有大数据就没有企业可供参考的方向●▽○■。用户思维和大数据思维贯穿整个产业链的始终•●◆△。跨界思维基于产品层面◇★□■•=。迭代思维■•◁=▷★、极致思维-○▼=▲、简约思维是关于产品研发▽△、生产和服务环节的▽-…■…。平台思维是关于战略•●、商业模式和组织形态模式…▷▷…,打造一个平台实现多方共赢▽△•▷★。世界500强企业60%以上都是平台企业-▷◇◇•▼。社会化思维▪★◁●、流量思维是基于销售和服务环节的◇-▼。电商营销只是我们互联网营销的一个渠道而已★=▼▽,真正的互联网营销是贯穿企业各个方面☆…◆…○★、各个环节的▼△,涉及到销售和服务环节的只有社会化思维和流量思维△…■。

  爆款十分重要★=△★,对业绩的影响□△,可以迅速创造增量★▷○▲;1+N 爆款可以推动平台发展△▽■••,通过爆款可以迅速孵化一批客户出来…△=★▷△。如何打造爆款◆△…△?营销无非就是这四步◇★□★●★:如何让客户知道◁•◁…□★?如何让客户感兴趣◆△◁?如何让客户信任▽◆★?如何快速成交=…-■?

  10月10日辅音云讲堂准时开讲•●,主讲老师是颜值和才能俱佳的张修老师-▼▼▲-。张修老师毕业于青岛农业大学=○▼◁•▼。2013年—2015年在齐鲁理工学院任教●□△◇…▪。此后毅然决然辞职▲-◇◆,入职山东宝来利来生物工程股份有限公司凯发K8官方网娱乐官方-▲▷◁。现任总裁助理◁◁■、事业部总经理☆◇■▽。

  如果行业内TOP50 的企业没有几个使用我们的产品●•▼,我们的产品就称不上爆款产品■•。现在产业集中度越来越大▽□•▷△,头部企业占比越来越大…●◇☆,做头部企业对我们的抗风险能力▽=◁▷◆、对迅速提升业绩■◇•○、对我们的产品都是一个非常好的帮助▷☆☆。做大客户有两大痛点◇…▼□,一是大客户经理很难培养-=☆=■,二是我们的卖点可能不是大客户的买点☆☆…。针对这点我们对大客户开发进行柔性生产•▪●•◆●,定制生产◁=、共享工厂凯发K8官方网娱乐官方◁▲▼▽▼□。针对大客户经理很难培养•□,我们开展柔性工作▼▪,将优秀的大客户经理为我所用▪☆…△◇=,做好利益分配◇□。

  技术进步是关键点◆-■◇,我们企业一直在引领行业发展◁=-,有深度满足客户需求的产品★▪▪,这是我成功的做好销售的主要关键因素之一△▷◁▽▷。在动保大洗牌的格局下▪○■▽,技术进步一定是关键点▲=■■。高质量的养殖环境需要高科技产品●▪•。

  如何让客户信任▼●…?品牌是客户的信任状-▪★;网红或者行业内的权威专家给产品背书□▼;产品的理论基础要有权威的公共理论来背书•◁☆•◆;标杆用户参与☆△△。

  第四体现服务价值△▷…。体现服务价值◁•◇,强化主动关怀和服务营销☆●-★,在维护好客户关系的同时助力销售▽◁。整个助推器是数字化互联网创新赋能●▪▲★▪。下面着重分享这一块☆◁▽。

  传统营销的弊端已经很明显●◇•--,人力成本高=□▼▪…▽、纯线下经营思路◇◁□★、会员体系管理困难--•▽、无客户数据积累与分析◁…•、与客户无法建立强链接=▪△★▲•、具有移动互联网思维但缺乏解决方法-◁▷☆△。看现在的大环境□◁-,产业互联▼□▷…■、私欲流量▷▪★•○□、大数据△☆●、新零售凯发K8官方网娱乐官方…▲▷●◁、直播■•▪○、短视频◇▪●◆、社交电商等等■▽▼★,这些词汇我们都有接触-▷,但对于这些词汇我们的认知停留在哪个层面◇▪○,决定了我们的生意能做多大▷◁●◁。

  面对铺天盖地的网络营销▽◆,我们企业要做什么呢•▲○▽…?首先是产品人格化◆…,比如网红○▷★▪、专家站台…△▪,利用网红的粉丝对网红的依赖▲◁、用户对专家权威的依赖附加在产品上•▷。其次是企业媒体化▪•,互联网时代企业的竞争增加了一项传播的竞争□□,哪个企业传播做得好○•□、在行业内知名度高▼★-,哪个企业的营销就做得好■▲★•●□。每个企业都应该有一个自媒体部门去做产品等相关宣传工作☆-○△▲-。第三个就是传播碎片化☆▼,现在打开朋友圈全都是关于产品的信息=▼☆▽▲□、会议的信息○△,因为互联网时代每个人的时间都是碎片化的◆▪=•,我们应该铺天盖地的去传播-▲•、去轰炸▪○★●,让客户看到◇△●。现在社区运营▽▼■◆○●、网络直播很多▪▪=☆-。总而言之我们最终实现★▪,企业总在线小时在线)○☆-•○、用户数据在线--•▽,从而实现用户与企业的强链接△-▲,促使产品研发更加符合用户需求▼△■▲…,实现产品的快速迭代☆▷◁☆●。

  在互联网时代•△,销售额 = 流量(UV)* 转化率 * 客单价* 复购率◁☆。任何生意的本质就是流量▷□=,无论是线上还是线下•▷-◆■。新媒体是我们全域流量来源○▪☆☆,首先我们要知道我们的客户是谁◁■◇○★▷,我们是客户在哪△□,有的放矢地选择流量平台◆●□▪▼。

  如何让客户感兴趣□◁▪=?让客户感兴趣一定要找风口■○,也就是用户的一级痛点◆○▽=,然后 进行事件营销△□▽□-,要让用户有参与感▽-。

  宝来利来这几年进入了一个快速增长的通道•▲,平均年增长率在30%以上▪◆。宝来利来的增长三元素是◆▪▼▷…○,科技创新 + 精细化管理 + 互联网营销☆☆▷○。

  如何让客户知道■○△▷▽◆?谁是我们的用户-▪○▷,要对用户进行精准的画像☆◆•△▽▽,只有这样才能知道用户在哪▲▲△=▼▽,才能制定出如何链接用户的方案•◁◆▲▼•。

  第三个用户消费习惯的改变▷▲=▽•,线上信息获取与交易成为常态▼▽▼•●,疫情加速了线上习惯的养成◇○◁▪□●。从三个方面来讲-★,动保产品在整个产业链上的角色已经发生了非常大的变化■◆。

  洗牌是大变局过程••,优胜劣汰是结果-△•□,创新和高效率是本质◁☆★。我们正处在爆炸式 创新的前夜▪=●!

  每个企业的营销战略•▪◁、商业模式是不一样的◇…△▷…-,就我们企业来说■○☆◇,我们主要是进行互联网C端营销 ◆•、爆款打造和TOP50客户开发◆◇▽。

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